Mon père riche a dit : « Créer une entreprise, c’est comme sauter d’un avion sans parachute. En plein vol, l’entrepreneur commence à construire un parachute et espère qu’il s’ouvre avant de toucher le sol. » Il a également déclaré : « Si l’entrepreneur touche le sol avant de construire un parachute, il est très difficile de remonter dans l’avion et d’essayer à nouveau.»
– Robert T. Kiyosaki, Before You Quit Your Job
La plupart des neo-entrepreneurs sont enthousiasmés par un nouveau produit ou une opportunité qui, selon eux, les rendra riches.
Malheureusement, beaucoup d’entre eux se concentrent sur le produit ou l’opportunité plutôt que sur le temps consacré au design de l’activité autour du produit ou de l’opportunité.
Le triangle B-I expliqué par Sharon Lechter
Vous pouvez considérer les différents aspects d’une entreprise comme des descriptions de poste. Pour réussir, l’entreprise a besoin d’une personne possédant les compétences nécessaires pour remplir chacune de ces fonctions.
En commençant par le niveau produit, vous verrez la liste des tâches nécessaires pour mettre le produit sur le marché. En termes simples, les niveaux produit, juridique, systèmes, communications et flux de trésorerie sont techniquement tous les emplois nécessaires au bon fonctionnement d’une entreprise. Si une ou plusieurs de ces tâches ne sont pas effectuées ou sont mal exécutées, l’entreprise aura du mal et échouera souvent.
Quelles sont vos compétences ? Regardez les cinq emplois du triangle B-I et évaluez-vous vous-même, pour savoir où vous êtes le plus fort et où vous êtes le plus faible.
- Produit
- Juridique
- Systèmes
- Communications
- Flux de trésorerie (cash flow)
Et si vous constatez que vous manquez totalement de l’une ou l’autre de ces compétences ?
Un investisseur averti reconnaîtra si l’un de ces domaines fait défaut et n’investira probablement pas avec vous, peu importe la qualité du « travail de vente » que vous faites sur lui.
Cela signifie-t-il que vous êtes voué à l’échec ? Bien sûr que non. Vous ramenez dans votre équipe quelqu’un qui a les compétences qui vous manquent. Cette personne peut être un participant au capital (copropriétaire de) votre entreprise, un employé ou un conseiller. Personne ne peut être expert en tout. Lors de la planification de votre entreprise, vous réunissez une équipe qui couvre les cinq emplois pour assurer un triangle B-I solide. C’est pourquoi « Équipe » fait partie du cadre du triangle B-I.
Chez The Rich Dad Company, notre partenariat a été formidable car nous avons tous apporté des compétences différentes à la table.
Robert, Kim et moi étions tous de solides entrepreneurs, avec des compétences dans les cinq emplois. Mais c’est la combinaison de nos forces qui a propulsé l’entreprise vers l’avant.
Produit
Le jeu CASHFLOW était le produit signature original, avec Rich Dad Poor Dad écrit comme « brochure » du jeu. Robert et Kim avaient créé le jeu et Robert et moi avons écrit Rich Dad Poor Dad et la série de livres Rich Dad. Bien que ces deux produits originaux restent nos produits de base, nous continuons à produire des produits et services multimédias supplémentaires pour les compléter. La série de livres Rich Dad Advisor a été créée pour partager avec vous les conseils que nous avons reçus de nos conseillers afin que vous puissiez en bénéficier dans la constitution de votre propre équipe.
Juridique
Aucun des fondateurs de The Rich Dad Company n’était avocat, nous nous sommes donc appuyés sur nos conseillers pour remplir cette fonction.
Michael Lechter fait partie intégrante de notre équipe et a protégé nos droits sur les produits par le biais de brevets, droits d’auteur, marques de commerce et accords serrés et solides avec nos fournisseurs et partenaires.
Comme indiqué dans son livre Rich Dad Advisor Protecting Your #1 Asset (Warner Books).
De plus, Michael nous a aidés à développer la coentreprise (joint-venture) et les stratégies de licences internationales que nous avons utilisées et que nous suivons encore aujourd’hui. Notre croissance a été possible grâce à l’utilisation de licences, et de partenariats stratégiques en utilisant l’argent et les ressources d’autres personnes. Cette stratégie est abordée dans le livre de Michael Rich Dad Advisor OPM, Other People’s Money’s.
Garrett Sutton est un avocat d’entreprise et l’auteur des livres Rich Dad Advisor Own Your Own Corporation (Warner Books) et How to Buy and Sell a Business (Warner Books), qui se rapportent à la section juridique du triangle B-I. Il est impératif que vous choisissiez la bonne structure d’entité pour votre entreprise. Les livres de Garrett vous aideront à comprendre vos choix afin que vous puissiez mieux discuter de vos options avec votre propre avocat.
Il est crucial de consacrer du temps et de l’argent à la création de votre entreprise et à la protection de vos actifs au début.
Comme Robert l’a appris dans son entreprise de portefeuille, vous n’aurez peut-être pas une seconde chance. Essayer d’économiser de l’argent sur ces étapes importantes au début peut finir par vous coûter beaucoup plus cher plus tard.
Systèmes
J’avais de l’expérience dans le design et la construction des systèmes d’affaires nécessaires pour soutenir l’entreprise. Ayant des années d’expérience dans l’édition de livres et de jeux, je savais comment créer les systèmes de fabrication, de commande, d’inventaire, d’exécution des ventes, de service à la clientèle et de comptabilité pour que l’entreprise fonctionne correctement et positionner l’entreprise pour la croissance.
Nous avons également trouvé des partenaires stratégiques qui disposaient déjà des systèmes en place sur certains marchés pour nous soutenir, de sorte que nous n’avions pas à recréer ces mêmes systèmes.
Si un système ne fonctionne pas correctement, cela peut entraîner l’implosion de l’ensemble de votre entreprise.
Communications
Robert est un brillant communicateur. Il peut aborder des sujets complexes, comme la comptabilité et l’investissement, et les rendre faciles à comprendre. Il peut parler à un groupe de vingt-cinq mille personnes, et chacun d’eux partira avec le sentiment d’avoir eu une conversation personnelle avec lui.
Robert et Kim avaient des années d’expérience dans la création et la présentation de séminaires d’investissement. Kim a supervisé la division des relations publiques et des promotions de l’entreprise, s’assurant que nous étions présents autant que possible aux yeux du public. J’ai supervisé les communications avec nos partenaires et partenaires d’alliance stratégique. Nous sommes tous les trois de solides vendeurs.
Pour en savoir plus sur les ventes, reportez-vous au livre Rich Dad Advisor SalesDogs (Warner Books) de Blair Singer. Blair examine les différents types de vendeurs et comment chaque type peut devenir plus efficace dans les ventes.
De plus, nous avons reconnu l’importance des marques de commerce et de la reconnaissance de la marque. Les marques sont les symboles qui indiquent à nos clients que les produits et services Rich Dad proviennent de nous. Les marques de commerce (trademarks) associent la réputation de la société et la bonne volonté de ses clients à ses produits et services.
Nous nous sommes appuyés sur nos conseillers pour développer et protéger nos marques. Aujourd’hui, les marques déposées et la présentation commerciale de Rich Dad sont reconnues comme identifiant les produits et services Rich Dad dans le monde entier. Cela n’est pas arrivé par accident.
Rester en contact avec vos clients est très important.
Grâce à notre site Web, www.richdad.com, nous fournissons des informations gratuites, nous disposons à la fois d’une communauté gratuite et d’une communauté d’abonnement, et des informations sur nos CASHFLOW clubs, nos promotions spéciales et les événements à venir.
Flux de trésorerie
En tant que comptable de formation et entrepreneur dans l’esprit, j’ai géré la trésorerie de l’entreprise.
«Nous partagions tous les trois la philosophie selon laquelle aucun argent ne devait être dépensé tant que nous ne savions pas d’où proviendraient les nouveaux revenus pour payer les dépenses.
C’est cette philosophie commune qui a rendu notre partenariat si fort. Nous n’avions pas besoin d’argent tous les trois et n’avons pris aucun salaire pendant les premières années de la société, jusqu’à ce que les flux de trésorerie soient suffisamment solides pour la soutenir. La section des flux de trésorerie du triangle B-I est extrêmement importante car les flux de trésorerie d’une entreprise sont similaires aux besoins d’un corps humain en oxygène pour sa circulation sanguine.
L’insuffisance de flux de trésorerie est l’une des raisons les plus courantes des échecs d’entreprise.
Comment bâtir une équipe ?
C’est de loin l’une des questions les plus souvent posées que j’entends. La meilleure façon de constituer votre équipe est de commencer par examiner les cinq emplois du triangle B-I. Vous n’avez pas besoin de faire en sorte que les membres de votre équipe soient associés à la propriété de l’entreprise, mais vous avez besoin des compétences nécessaires pour terminer le triangle B-I.
Comment les payer ?
Dans les premières étapes de votre entreprise, vous devrez peut-être faire preuve de créativité dans la façon dont vous réunissez votre équipe.
- Vous pouvez accepter de payer un conseiller plus qu’il ne le demande, s’il accepte d’attendre d’être payé jusqu’à ce que les ventes puissent supporter le paiement.
- Vous pouvez ajouter le talent par le biais d’un conseil consultatif au lieu de recruter la personne à temps plein. Dans certains cas, vous devrez peut-être mordre la balle et trouver l’argent maintenant pour payer les conseils appropriés et la protection juridique.
Lorsque vous trouvez des partenaires ou des partenaires stratégiques, il est important d’être ouvert sur les dispositions financières. Essayez de trouver des partenaires qui ne sont pas « financièrement nécessiteux ».
Le besoin financier a mis un terme brutal et amer à de nombreux partenariats merveilleux.
Les entrepreneurs et leurs équipes
Père riche a déclaré :
Les affaires et l’investissement sont des sports d’équipe.
C’est tellement amusant d’avoir la bonne équipe, la bonne mission et les bonnes personnes couvrant les cinq emplois du triangle B-I. Lorsque tous ces rôles sont couverts par les bonnes personnes, votre entreprise aura de grandes chances de succès.
On nous apprend à être des acteurs individuels à l’école. Mais dans le monde des affaires, il s’agit d’avoir la bonne équipe et de coopérer pour faire avancer l’entreprise. (Pour plus d’informations sur la constitution d’une équipe solide, lisez le livre Rich Dad Advisor de Blair Singer, The ABC’s of Building a Business Team That Wins, Warner Books.)
Utiliser l’argent et les ressources d’autres personnes pour développer votre entreprise
Comme je l’ai mentionné plus tôt, un entrepreneur est un maître dans l’utilisation de l’argent d’autrui et des ressources d’autres personnes pour développer son entreprise. Il existe différents types et sources d’OPM.
Le concept d’OPM comprend plus que les mécanismes traditionnels de financement d’une entreprise – l’obtention d’un prêt ou la vente de participations à des investisseurs. Il comprend également des formes non traditionnelles, telles que les contributions en nature et les projets de coopération. En choisissant stratégiquement les types d’OPM appropriés et en planifiant stratégiquement les efforts de collecte de fonds, vous pouvez développer votre entreprise tout en minimisant votre perte de contrôle.
Nouveau management
Au fur et à mesure que The Rich Dad Company a grandi, notre besoin de recruter une nouvelle direction a augmenté. Bien que Robert, Kim et moi, en tant que propriétaires, serons toujours responsables en dernier ressort de l’entreprise, nous avons reconnu la nécessité de faire appel à un nouveau leadership et à une nouvelle direction pour superviser chacun des domaines du triangle B-I.
Au fur et à mesure que votre entreprise grandit, vous aurez besoin de la bonne équipe et de bons conseillers. Il est important de savoir quand vous devez vous retirer pour assurer la croissance future de votre entreprise.
Lancez-vous !
Revenez à votre évaluation personnelle de vos compétences et de leur relation avec le triangle B-I pour votre entreprise. Avez-vous l’équipe pour couvrir les compétences essentielles de chaque poste du Triangle B-I ? Sinon, commencez à chercher le reste de votre équipe. Si tel est le cas, vous êtes sur le point de bâtir une entreprise prospère.
Au sujet de la mission et du leadership
La mission est le véritable objectif de l’entreprise. Dès le moment où nous sommes devenus partenaires, Robert, Kim et moi avons convenu que la mission de The Rich Dad Company serait « d’élever le bien-être financier de l’humanité ».
Lorsque nous discutons de la mission d’une entreprise, nous parlons de deux missions, l’une la mission commerciale et l’autre la mission spirituelle.
Une entreprise peut-elle être lancée avec seulement une mission commerciale, faire des bénéfices et réussir ? Absolument.
Mais les entreprises qui adoptent une mission spirituelle créent un objectif plus élevé qui permet aux autres de s’aligner sur cette mission spirituelle.
Nous avons de nombreux partenaires et individus qui se sont alignés sur notre mission spirituelle, travaillant à élever le bien-être financier de l’humanité. Avec la mission spirituelle comme moteur de notre entreprise, l’argent spirituel est apparu. Si notre objectif avait été de gagner de l’argent compétitif en vendant des produits d’éducation financière, ces mêmes partenaires pourraient ne pas s’être alignés avec nous.
Sommes-nous compétitifs ? Absolument. Sommes-nous coopératifs ? Absolument. Sommes-nous spirituels ? Nous mettons tout en œuvre pour concentrer nos efforts sur la mission spirituelle.
On nous présente souvent des idées et des opportunités qui auraient été un succès financier pour The Rich Dad Company. Par exemple, nous avons été approchés pour démarrer un fonds spéculatif Rich Dad, ou un investissement immobilier syndiqué, qui auraient tous deux pu être très rentables. Mais lorsque nous avons vraiment examiné les propositions, les missions des équipes derrière ces propositions étaient plus motivées par le profit, et donc non alignées avec la mission spirituelle de notre entreprise, « élever le bien-être financier de l’humanité ». Ces initiatives auraient probablement amélioré notre bien-être financier personnel, mais ce n’est pas notre vraie mission.
En fait, nous confondons souvent les partenaires potentiels parce que nous leur donnons plus que ce qu’ils demandent, ou leur faisons récupérer leur investissement plus rapidement qu’ils ne le proposent initialement. Pourquoi faisons-nous cela? Nous savons que si nous faisons en sorte que nos partenaires réussissent d’abord, ils seront plus soucieux de soutenir la mission et les efforts de notre entreprise. Dans nos cœurs et dans notre expérience, nous avons appris que si vous accordez la priorité au partenaire et à la mission, la récompense financière suivra.
Avons-nous commis des erreurs en cours de route ? Absolument.
Mais lorsque vous avez des partenaires ou des conseillers qui ne sont pas alignés sur votre mission, la discorde apparaîtra dans la relation. En fait, nous avons eu des conseillers qui ne pouvaient pas vous dire ce qu’était l’énoncé de mission de The Rich Dad Company. Cela a souligné qu’ils n’étaient pas alignés avec notre mission spirituelle. Ce ne sont plus nos conseillers.
Nous nous améliorons pour repérer les personnes qui ne sont pas alignées sur notre mission. Nous écoutons leurs paroles et regardons derrière eux. S’ils disent : « Nous sommes là pour vous aider », nous savons qu’il faut faire l’inverse. Le plus souvent, leur véritable objectif est de « se sucrer » en s’associant à la popularité de la marque Rich Dad. D’un autre côté, s’ils disent : « Nous voulons contribuer à éduquer les gens sur l’argent », nous sommes impatients d’en écouter davantage.
Comme le dit Père riche :
Plus vous servez de personnes, plus vous devenez riche.
Dans la planification de votre entreprise, quelle est votre mission ? Vous avez à la fois une mission commerciale et une mission spirituelle ? Votre mission est le fondement du triangle B-I.
Le travail de l’entrepreneur est terminé
Une fois que j’ai vu l’article sur le jeu CASHFLOW dans le New York Times, j’ai su que mon travail d’entrepreneur était terminé. Nous avions fait notre travail. Sharon, Kim et moi avions poussé les affaires aussi loin que nous le pouvions tous les trois. Nous savions qu’il était temps pour une nouvelle équipe. À l’été 2004, notre nouvelle équipe a pris le relais.
L’équipe a changé mais leur travail est le même. Leurs tâches en tant que leaders sont :
- Définir clairement la mission, les objectifs et la vision de l’entreprise.
- Trouver les meilleures personnes et formez-les dans une équipe.
- Renforcer l’entreprise à l’intérieur.
- Développer l’entreprise à l’extérieur.
- Améliorer le résultat net (bottom line).
- Investir dans la recherche et le développement.
- Investir dans des actifs corporels.
- Être un bon citoyen corporatif.
La mission définit le but et la direction de l’entreprise. Le leadership prend les décisions et maintient l’entreprise concentrée sur la mission. L’équipe fournit à l’entreprise tous les types d’expertise et de compétences spéciales nécessaires pour fonctionner.